有些品类虽然现在已经是红海市场了，但是其中也存在一些蓝海赛道。

比如：服装品类是红海渠道，但是内衣赛道依旧是蓝海赛道，美妆类亦是如此。

具体的判断方式，大家可以利用蝉妈妈去选择类目，看下头部的垂号和品牌自播账号的成交额是多少。

如果已经有了稳定的日GMV的话（GMV指的就是：店铺在一定时间内的成交总额，包括已经下单但未完成交易的订单总额）。

在几百万流量的直播间，GMV很多的话，就已经是绝对的红海了；反之，如果最头部的直播间只有每天几万的GMV，那就是蓝海赛道了。

还有就是，一些品类还没有成功跑出来的案例和商业模式更加可以进行布局。

普通人进场的话，可以尝试加入一个有成功案例的团队跟着学。

如果学到精髓，又能找到合适的资源配合，就可以自己出来单干了。

如果找不到合适的资源，可以将学到的经验与打发做成课程，或者去一些公司提供咨询服务等等。

如果自己本身在某个领域，知识比较强或者有产品方面的资源，也可以去尝试自己直播带货，玩法学习可以通过专业的培训来快速上手。

自然流量玩法：

新使用的DOU+起号方法，核心理念就是让直播间的人不离开，同时保证持续有新进来的人。

目前，DOU+的投放采用的是单账号投放，多账号DOU+。这种方式更容易让直播间上榜。

主要原理是：多账号同时消耗，增加顺势流量，让直播间在短期用户新增上暴增，利用福袋抽奖。

福袋对于留人和引爆直播间有着非常明显的效果。

做好直播间流量的核心是：迎合抖音算法。撬动流量其实很容易，一般通过策划和营销活动就可以，但是持续稳定成长却很难，供应链是瓶颈。

单品直播间玩法：

一个直播间就卖一个产品，1天可以，卖50万单品，而且主播对产品讲解的难度也降到了最低，如果加上主播熟练地话术，那么讲解过程中不需要用什么脑子，就能搞笑的输出。

但需要注意的是，投放时的人群一定要精准定位，需要去考虑到这个单品的用户画像（比如：性别是女性，年龄群是高龄人群），而且，长达20个小时的直播时长，用投放的算法有足够的时间去机械性的学习调优转化率。

利用视频投流，让引流更加精准，同时降低直播间对主播的依赖程度。

单品直播，不用担心进入到直播间的人看不到自己想要的品。

同时，视频已经把产品的亮点、功能、性价比等展示了大半了，进到直播间的用户，主播直接承载即可（介绍如何下单、选颜色、逼单），所以转化效果就会非常明显。

做的好的直播间，因为引流精准，所以观看时间就长、用户评论互动、以及点击购物车的比率和下单比例就会比较高，这样可以激活自然流量推荐，进入到更高的流量池。

当然了，单品直播也有其一定的优劣势：

优势：特别适合资源和团队不是很成熟的城市。

因为场控难度基本降到了最低，讲解难度也降到了最低，投流难度也降到了最低......

而且，因为投入相对较少，所以ROI指标模型（企业从一项投资性商业活动的投资中所能得到的经济回报。）很容易打磨且更加稳定（多品混长ROI很难预估，不稳定），所以很适合早起的小团队和草莽创业的人，可以直播从中赚取利润。

劣势：长期价值较低。

这个就不难理解了。因为是单品，所以用户复购率较低，用户很难记住账号与主播的人设，较难形成一个稳定的流量池，所以一般多为较短打发。

壁垒：人和货场都有相应的壁垒，控货是最高的壁垒。

控流量也是难度系数比较高的维度，这里重点说一下这块。

控货的最高境界就是福利款人人都想要的爆款我们独家有。利润款整个行业无法比价，且性价比也很不错。还有就是，备货发货无障碍的等。

控流量是指：在直播间引流方面，可以持续源源不断的引入性价比流量。这就要求我们具备良好的投放能力，还有就是内容生产能力，和一些玩法技巧的学习与掌握。当然了，圈子的信息和价值也是非常重要的。

垂直账号，适合有成熟供应链在手的团队，规模一般在十几人到几十人。前期起号阶段可以亏一些。所需的核心能力为：供应链、产品搭配、以及多品垂直直播间的投放能力。

优劣势：有一定的门槛，投入适中，对主播的要求要高一些，长期价值也相对高一些。

直播广场的推荐机制：

原则上讲，只要开直播，就会在直播广场里面占有一席之地。但是这个位置能否靠前，得到更多的流量推荐，就需要看直播间的承载力了。

当直播间持续上人的时候，人数越多，质量越好，得到的推荐位和流量也就越好，达到一定的程度，那么直播广场就会停止流量的推送，什么时候会停止呢？

这个需要自己去有一个大概的判断，当主播在预感到直播广场不会再持续的推送流量的时候，立马下播，然后再上播。

那么，如此直播广场的推荐机制就会判断你这个新直播间还停留在上一个直播间的推荐机制位，但是会按照新的流量机制给你重新进行推送。

反复几次后，就会在直播广场长期占据一个推送位，达到让直播广场源源不断的为你的直播间上人。

新直播间有什么特点？我们应该如何进行冷启动？

当我们用一个新账号第一次开直播的时候或者没开播几场的时候，你就会发现，直播间的流量很少，一场直播的总场观也就200-500之间，并且这些流量的质量还很差。

因为你是一个新直播间，所以系统就会给到你这些劣质流量。

什么是劣质流量呢？

就是，不是你的精准用户的人群，比如：同城、关注、刚刚注册抖音的用户，或者是一些没有历史购物记录或者低客单的人群。

因为这时候你的账号处于冷启动期，系统正在学习什么样的人群会在你这里停留购买，你的账号对于系统来说是一片空白，它不知道你这个账号到底在抖音上要干嘛，所以系统也会在不断的学习。

如果在这个阶段，你能够通过系统给你的推流或者说你去采买一些精准流量，那么这部分流量就会在你的直播间产生停留，最终达成交易，这个时候系统就会给你打上标签。

所以，其实在这个阶段，相当于是平台在你这儿学习你的直播间的标签，你卖的好，他就可能给你增加推流，你卖的不好，给你换一拨人进行测试，测试很多次之后还不好，就可能会放弃你这个账号。

另外，系统还要测试这个账号的电商履约能力，如果货卖得好，但是发货不及时或者用户对产品的反馈很糟糕，那么系统一样不会给你更多的流量，几次测试不行之后就会放弃你这个号。

要控制住自己的心流，要学会渐入佳境。

刚开始进入电商的时候不要给自己太高的预期，很容易让团队压力过大、动作变形，最后一旦结果不好，就会聚仓和焦虑。

相反的，如果你上来就保持平常心，并且一直不断的学习，坚持优化，数据就会越来越好，团队也就会越来越强。

战略远远比战术更重要：

我见过身边太多那种心血来潮或者是信息焦虑的个人和商家了。在一开始就草率的选择了一个和自身的优势不匹配或者不太适合抖音平台做的类目，到最后努力的半天也没有什么结果，最后只能抱怨命运弄人。

殊不知，开局便已经定输赢了。