很多人在给客户介绍产品或公司的时候都会犯一个毛病，就是介绍的比较复杂比较多，这样就会导致客户面无表情的，你说了半天，他一句也记不住，最后磨灭了客户的性质，报完价格后，他直接就留下一句我再考虑一下吧。

其实导致这种现象的根本原因就是，你没说到真正客户想要的点上，也许你的公司很大，能镇住客户，也许你的产品很好，能吸引住客户，但是这些往往都不如真正解决客户的问题来的实在。

所以想要成功的把产品销售出去，除了寻找到意向客户之外的第二步，就是介绍产品，如果你连介绍产品都介绍不明白，客户如何才会选择你的产品呢？

所以第一招：就是把你的产品说清楚，这是最低效的一种方式。有的人把自己的产品知识背得很好，但就是达不到目的，为什么呢？因为你只是把它介绍清楚了而已，客户还得从你这介绍中，寻找到对自己有用的点，所以你说的很累，客户听得也很累，这样介绍产品虽然有效，但效果特别低。

第二招：挑重点介绍，挑重点并非你产品的卖点，而是客户关注的点，客户关注的就是重点，就比如客户来买电视，他的要求就是质量好，而质量好只是你产品优点的其中一点，当然还有别的优点，比如屏幕大，比如音效好，其实这些都不需要过多介绍，把这些当成附属品就好了，重点介绍产品质量即可。

第三招：植入客户使用产品的场景，他怎么使用，在什么情况使用，在什么地方使用，能达到什么样的效果，当然植入场景也是有前提的，前提就是你需要了解到客户是怎么使用产品的。根据他的使用情况再进行描述。

第四招：当你在介绍这个产品的时候，能够让客户产生一种想象，就是我们经常说的“出画面了”，也就是你朋友和你说某件事的时候，你的脑子里直接出现了这个画面。

例如他在使用这个产品的前后对，给他描述使用产品之后的的样子或场景，这样就会把客户导入其中，他的心就会动，心动了，他就会行动。

这就是第一：说清楚，第二：说重点，第三：植入，第四：效果。