亚马逊的跟卖机制（1）
时间：2021-10-18 阅读：
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“ 跟卖是一个神奇的东西，我见了全球那么多主流的电商网站，除了亚马逊好像没见谁有跟卖这么一个机制……”
跟卖是一个神奇的东西，我见了全球那么多主流的电商网站，除了亚马逊好像没见谁有跟卖这么一个机制。最近听说沃尔玛也可以。就说你现在卖一个商品，上传了一个链接，我们叫listing。然后你去卖一卖这个链接，可能卖起来了，卖好了。然后过来另外一个卖家跟卖你，他也能卖这个商品，抢你的销售。而且卖的好了，卖的时间长了，他甚至把这个链接都抢过去了，变成他的了。你拍的照你修的图，你编辑的文案你上传的链接，你自己的娃。国内的卖家完全理解不了这个逻辑，为什么呢？
我刚做亚马逊的时候，机缘巧合，接了几个知名的国内品牌。有一个家用的智能产品，在国内卖的。他们没有做海外市场，我们接下来推全球，我就负责北美亚马逊。卖了一段时间，我们卖的不好，这个品牌就把他的产品在国内参加了一个跨境电商的产品展会，因为这款产品在国内非常知名，所以亚马逊上很快就出现了好多个Listing在推这款产品。大家各推各的，相互竞争嘛。然而另一个公司，该公司有海外销售团队。所以产品除了我们在线上售卖，他们还批发给了美国的线下渠道商。这个美国的线下渠道商就一直在跟卖我们的Listing。我们沟通了很多次，让他们自己再新建一个Listing推广，但是很难沟通清楚。因为对方是包销模式，会一口气现金采购很多产品，所以也不能断对方的货。更有趣的是后来我们上了一个新款，对方拿到货之后就开始催我们，你们快把Listing编辑好上传，我们好跟卖啊。但其实，这正是一开始亚马逊设计的跟卖机制，以及传统的品牌渠道商如何使用跟卖的方式。后来我们没办法只好研究说，要不然我们自己定制一个网络版，自己推自己卖好了。这也正是我们应对跟卖的其中一种方式。学习规则、了解跟卖，尤其是对于新手来说，总有一段时间特别容易犯迷糊。这个过程中可能要好几次给他去讲明白，梳理清楚。我说的最多的一个词，不停强调的一个词，就是理清概念。所有这些理清概念，最开始最基础的一课就是我要讲的这个跟卖系列。除了先帮你理清跟卖的核心逻辑，还有与此相关的Listing编辑权及其背后的逻辑，为什么？如何应对跟卖以及如何从一开始就彻底杜绝跟卖，等等等等。
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