龚文祥谈创业

一定要从小滚到大

 

很多人受阿里腾讯京东等创始人的影响，觉得先亏损几年再盈利，或者虚的互联网思维的影响，先圈用户再赚钱。

 

也有很多的北方创业者，一创业就融资，就找大牌的合伙人，就想着路演，想着做大事，要有大格局。

 

我敢肯定的是，以上的创业想法，绝对是错的。

想一个创意，就想投资几十万几百万，规划着开大一个店，基本没有成功的可能性。

 

创业如果抱着从小滚到大的节奏，你想失败都难。

海底捞和喜茶

正如开餐馆一样，生意是一张桌一张桌做大的，一个一个流水席逐步做大的。

你做几个平米的小餐馆成功赚钱之后，再做几百几千平米的餐馆创业，就会容易成功得多。

 

为什么？因为你已经亲自了解了选址、采购、口味、服务等所有细节。

 

横空出世的海底捞就是最好的例子。

 

要知道，在1994年，第一家海底捞火锅开业的时候，只有仅仅四张桌子，而且张勇夫妇自己炒料，自己帮客人拎包带孩子，这也为后来海底捞的另辟蹊径，奠定了基础。

 

不止海底捞，还有新式茶饮喜茶。

在2020年，喜茶估值超过160亿元，90后创始人的身价涨至40.92亿元。

 

然而，很多人可能不知道：喜茶在8年前，也只不过是广东江门一家街边小店，折腾了一年多，才陆续开了3家店。

 

从小滚到大的创业

很多创业者只想着做大事，规划着大格局，但从以上两个案例来看，当你把最小的事情做好了，自然就能做成大事。

 

也就是说，以新个体的小模式运作成功后，再去扩大生意，成功率就非常高。

 

我创业11年的经验，就是创业从来都是从小滚到大的，而不是规划大的。

 

记得有次去深圳布吉办事，顺便看了一眼，我11年前创业起步的地方，那里以前是illy咖啡厅。

我就在那个咖啡厅办公一年，并和各路牛人聚会三年，后来搬入农民房，再后来就来到大学城小区的520平触电会所。

 

总结3个经验

我给创业者的3个经验：

 

①创业一定是从小滚到大。

 

一定是从小滚到大的，而不是一开始就规划很大，没有必要挖很多牛人，搭豪华团队；

 

②老板一定要亲自一个人开始做。

 

不靠谱的创业项目，就是老板做甩手掌柜、只做规划不下水。如果创业前期，公司成本只是老板一个人的人工成本，成功率可达100%。

 

靠谱的创业项目，是老板亲自做客服、前期拉了几百个用户，然后交给团队、口碑再扩大起来的；这样的务实，想失败都难。

 

③ 不要在意面子。

 

创业早期，阻碍你只走了一两步的原因有很多，太在意面子绝对是一个。

 

但是我要告诉你的是，没有赚到钱之前，面子都是不值钱的。

不要面子的赚钱才接地气，才能走得长远，务实的态度，反而容易得到别人的尊重。

 

最后

所以，刚开始创业，确实要只问耕耘，不问收获，创业是一个由量变到质变的过程，生意从来都是从小滚到大的。