占领理论高地，进入行业生态位。
时间：2021-10-24 阅读：
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今天读文章，读到了周鸿祎的往事，发现一个很有趣的结论。先是和马云争论，后是马化腾，并且引起舆论，让网民成为传播手，一环接一环，360和QQ一战，让360在全国火了起来。这就是一个常用的运作策略，谁厉害就去接触谁，甚至叫板谁。所以大家在网上看各种新闻，舆论时，先想一个问题，为什么他们会这么做，为什么媒体会传播这些。大家进入一个新领域时，如何运作才能快速晋升，占领一个生态位？最好的方式，就是以王者姿态进入，进来就是王者身份。首先把常见的营销理论提炼出来，然后编织成一张网，把这些营销理论加上自己见解，加以优化，再填充进去。每天进行斟酌、推敲、优化，并且每个理论都配上生活中的现象佐证，再把每个理论进行命名，当你把这张网织成功时，理论就能汇聚成理论体系，这也是你独特的理论体系。1.命名要有普遍性，这是传播的重要前提，如果名字高端难懂，会无形中提高名字的传播难度。每天推出一个理论，一年后，发现这些理论都是互相关联，环环相扣，并且形成一个完整的理论体系。天道里面有一个主导的思维模式，所谓高人的那种思维方式：举个例子，前几天跟朋友交流，他是做化妆品产品的，怎么能赚到100万。我说，按照你们的产品，保守估计，单粉产出150左右，一年100万，按照百分之十的转化率，大概就是一天涨200粉。那么分配到单天任务：知乎20个粉，抖音20个粉，贴吧10个粉...引流20个粉，一天需要发多少帖子，视频，文章，需要准备多少账号，需要多少人工，时间，素材等等。然后进行点对点突破，比如知乎引流，就找专门玩知乎的团队去拜访学习。拆解下来，目标就能明确了，这样才能针对性地制定战略，指导行为。复杂化的事情简单化，简单化的事情程序化，程序化的事情自动化。当目标运转起来时，就可以提取出SOP流程，分配员工进行操作，让整套程序跑起来。在这过程中，不断优化玩法，转化率与管理系统。人员不行，换掉，转化率不行，换掉。然后你主要负责进行调整，指导，优化，解决重要的问题。这并不现实，首先高手的时间有限，不会把时间花费在这些基础的事情上面。其次，高手是用来指正的，最大的作用，就是在你的决策失误时，提醒你一下，就足够了。并且高手看人更加透彻，能一眼看穿你，可以针对性指出你的优缺点，然后给你提供方案去优化你的薄弱点，都是最真切的建议。写文章也是，一个人盲目写很容易犯错，如果有高人指点，你该写什么类型文章，朝什么方向走，今天写得哪里需要删除等等，怎么样的文章才能吸引到他们，他们更清楚，这样才更容易事半功倍。4.将筛选出来的铁粉，组建成圈子，反馈你的这套营销理论体系。获得正反馈，提高影响力，并且是最好的理论测试群体。先把自己的理论体系拆分成多点，然后进行每个点的教学，先把理论体系在粉丝群体中平铺一遍，进行第一层筛选。
如果粉丝好评率高，并且每个人的营销能力都有大幅度提升，那么课程思路是正确的，再进行下一步筛选。反之，就是不断优化，直到营销理论能应用到商业思维中国，并且出效果。这一层，是实战地，也是粉丝量最大的一层，并且可以不断用来检验并修正你的理论体系，互相进步，学习。第二步，把支持这套理论，并且自身也取得一定效果的粉丝，积累到第二层，这会是你的基本盘，因为你的主要战斗力都集中在这一层。在这一层，可以建立更多的玩法，比如建立每个城市的营销粉丝，并且进行一定的筛选，收入，公司规模，入圈费用等等，因为质量是靠筛选得出的。这一层，是你的主要收入，不要害怕收钱，钱是最好的检验品，当一个人能够为你的理论体系付费时，才能说明你的理论具有现实意义和价值。
整合利润高的粉丝，形成一个高端的人脉资源圈，这是你的跳板层。
这一层的圈子粉丝，都有一定的能量，可以帮助你的实现更大步的跨越。理论建立在实际之上，当粉丝都是这套营销理论的践行者，并且通过这套营销思维扩大了收入和规模，才是真正占领了理论高地。
这些人有一定的层次和阅历，可以更好看穿一篇文章，一个理论的底层逻辑，可以帮助你纠正，改进。而当你掌握了一套营销核武器理论，并且有一定的知名度和粉丝群，想不赚钱都难。
举个例子，做IP训练营。如果你想做好，要做的不仅仅是如何打造IP，而是如何通过打造IP成功赚到钱。比如，打造知识付费IP时，可以赠送额外课程，如何打造一门网课。手把手帮助训练营中，做知识付费IP的人，打造一门他们的课程，并且成功卖出去。就是不仅帮助他们解决前端打造问题，也要解决后端变现问题。其他的服务的交付也是如此，把交付做的更深，离目标更近，这个目标，就是赚钱。别人只做某部分的培训，那你就把这部分相关的其他部分，一起教学交付，超预算地交付。另外，我跟你说，你把你遇到的问题，比如增长问题，聚焦到一个点上，并且是必须聚焦到一个点上，而不是一个面上，这才能准确找到增长的问题。
小郎说，最近我们付费推广效果不太好，可能是投放素材原因，素材过时，很多粉丝看到开头都知道我们的广告，但是开始没想到，又砸了不少钱进去，才反应过来，所以现在在想办法优化一下。
我说，这都不是主要的原因，因为你没找到你们投放失败的真正原因是什么。素材收集的原因？信息落后的原因？投放计算错误原因？我觉得是思维模式的原因，因为你们没有建立防火墙这个意识，这次是素材过时，下次是库存周转原因，再下次是什么原因呢？把你们的思维模式转变过来，不是追着原因跑，而是把危险挡在防火墙之外。你们可以建立审核部门，负责检测数据异常，把反馈效率提升到最高，及时收集你们的数据反馈进行记录分析，在这个时代，数据是除了思维外，最好的防火墙，因为很多端倪在数据上就展现出来了。通过法律规则的市场漏洞，进行贴牌包装，转变为合理合法的专利，然后通过价格碾压占领市场，并且丁在私募基金已经是极为优秀的操盘手，对市场洞察极为敏感，并且自己掌握核心技术，组合出来的音响性价比极高。丁元英对于音响市场而言，就是碾压的存在。一个学贯中西，知识储备深，对市场规律和人性了如指掌，并且洞悉的世间规则的人，对于任何对手，都是碾压存在的。
所以对于我们而言，如何找到你的竞争力，如何提高你的竞争力，如何稳固你的竞争力，是做好一个项目的基础。当第一张骨牌启动时，后面的骨牌会接连倒下，并且根据设计的路线到达目标。
因为结果在开始时，就已经被丁设好了，当骨牌启动时，就已经有结果了。中途风险靠什么控制，思维模式，上文说了，思维是最好的防火墙。丁对规则和人性的把握太到位了，所以他的每步棋，也是果导因，这个果，是人性，是规则。
果导因，因又由果把控，这步棋，已成定局。另如有建议，欢迎添加cd-135，畅谈～
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