商业模式已经成为创业者和投资者挂在嘴边的一个名词。

何为商业模式？

公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)客户价值并产生可持续盈利收入的一个系统。

简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，同时产生客户价值。企业盈利和客户价值是商业模式能否成立的两个关键要素。

创业者寻找商业机会，并将机会逻辑化和产业化，中间寻求风险资本的加入。一个好的商业模式是企业成功的一半，创业者抑或投资者都会面临一个问题：如何验证商业模式是否行得通？

通过以下包含6个要素的参考模型来检测：

可以向客户提供额外的价值，还是使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。总之满足客户需求，创造客户价值是所有要素的基础。

模式是否能确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、特殊的产品力、超级的实施力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

一个赛道里如果没有对手，有两种可能，一是你要引导客户新的需求，这是机会；二是这个赛道是个死胡同，这是风险。

如果赛道里已有对手，起码说明这个模式是值得尝试的，你要做的就是通过自己的与众不同跑到他们前面。

短期亏损是可以接受的，在美上市的中概股80%上市初期都是亏损的，这也就是他们努力寻求IPO或者风投的原因。但长期看一定要能盈利并有持续性，这是支撑估值的唯一要素。永远都赚不到钱的商业模式就是耍流氓了。

比如共享单车，既满足了客户最后一公里的痛点，且不容易模仿（需要大量资本投入），模式能成立吗？

前期赔本赚吆喝。通过大量补贴以获取新的用户，后期要想盈利只有通过涨价来增加收入，但用户会为上涨的价格买单吗？答案是不会。骑几十次的钱可以自己买一辆，你会作何选择呢？

共享充电宝也面临以上问题，虽然部分已经盈利，但都是通过涨价来实现的，这会导致用户逐渐减少，而用户和流量是互联网经济的基础，长期看这种商业模式难以为继。

当模式跑通以后，能不能快速复制，如果商业模式不能快速复制，可能战略切入点找得不对。比如线下传统的咨询公司，它没有办法快速复制，只能通过不断招合伙人才能够复制。

当你的商业模式出来，如果不能快速复制，证明你的战略切入点不是最佳的切入点。

麦当劳、肯德基这些快餐能做到千店一味，立等可取，依靠标准化流程进行了快速复制。

反观有望成为洋快餐竞争对手的“狗不理包子”却因为不能快速复制已近销声匿迹了。

有款针对前列腺肥大导致排尿困难老人的APP，排尿时点击可以发出吹哨的声音，诱导老人排尿，有满足痛点、没竞争对手，但用户场景很难成立，市场太小难以实现增长。

华为智能手机无疑符合以上5个要素，也曾独领风骚，但其核心硬件和操作系统都来自于外部，自从芯片断供和安卓禁用后，结果必然是日薄西山。

而苹果以其独到的iPod + iTunes + APP store商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件,一度成为全球最盈利和市值最高的公司。

用哈佛大学教授约翰逊的话总结一下：任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。