最近在辅导同学关于美团出海Keeta方向（已offer)，首先，需要了解的第一个问题就是why美团要出海？

5月美团刚宣布进入巴西。其实，早在2023年5月，美团就在香港推出本地外卖品牌 KeeTa，由前滴滴和快手国际化业务负责人Tony仇广宇负责。随后又在沙特利雅得试点上线外卖业务，标志着美团正式大步迈出国际化的步伐。

一、国内增长趋缓，海外成为新的增长曲线

经过多年的高速扩张，中国外卖市场已进入相对成熟阶段、增速渐渐变缓。监管政策的强化也在不断提高平台的运营门槛。比如，骑手权益、佣金、数据合规等规范越来越严格，本来一单就是挣几毛净利的业务，利润空间可能会被继续压缩。

对于美团，仅依靠国内市场已难以支撑长期的增长。放眼全球，不少国家的本地生活服务仍处于初级阶段，成为值得尝试的“第二增长曲线”。

KeeTa进入香港，不仅是美团测试国际业务的“MVP试验田”，也向资本市场传递出“我们还有新市场可做”的信号。（翠西西曾有多位前同事和朋友参与过香港Keeta的项目）

二、新兴市场潜力巨大，美团模式有可复用性

许多海外市场仍处于外卖发展的初期，尤其是在中东、东南亚、拉美等地，人口结构年轻、移动互联网普及率高、城市化加速，外卖需求正在快速增长。例如，在沙特，外卖年均增长率超过20%，但当地市场的服务水平和平台能力还处于发展中阶段。

美团在平台技术、骑手调度、商户运营等方面的系统性能力，已经在国内经历过复杂市场的验证，具备较强的“可复制性”。加上中国供应链的支撑与资本支持，使得美团具备较强的海外拓展基础。

以美团进入沙特为例，其与当地企业 Jahez 合作，不仅降低了文化和政策壁垒，也更容易实现本地化落地。这种“合资+技术输出”的方式，有利于在海外快速复制其已有经验。

三、长远目标：不止是外卖，更是整个生态体系

美团的最终目标，远不止做一个“送外卖”的公司。在国内，它已经逐步形成了集外卖、闪购、到店服务、酒旅、买菜等为一体的本地生活平台。而出海，也不仅仅是把外卖服务搬到别的国家，更是希望复制这一套完整的生态体系。

外卖是最容易切入的业务，因为它拥有稳定的用户使用频次和数据沉淀，一旦建立起配送网络和用户粘性，美团可以继续向上游的团购、商家广告，和下游的即时零售、到店消费延展，逐步在本地建立起一个完整的消费闭环。

KeeTa在香港上线不久后，就已开始测试类似“美团闪购”的服务，说明其海外布局从一开始就不是“单点突破”，而是有节奏地推进平台生态的复制。

我是翠西西，一个10年+运营工作经验的人，前大厂高级产品运营专家，希望给你启发。如有美团及Keeta业务相关岗位辅导，欢迎链接我~