对我而言，企业的存在是这样一种形式：一个人产生一种想法，然后组织一群人做一款产品卖出去，最终靠产品与人的集合协同共同产生的剩余价值获取高额利润。

这也是资本主义的底层逻辑，即由最先产生想法的人，和最初协助他推动这个想法实现的核心团队获取最高回报，并符合28原则。

只是，企业和资本在不断发展和壮大的过程中，“核心团队”会以不同形式进行转换，比如升职、获股等，但总量来看，它依旧要遵循28原则，甚至越往后发展，越倾向于0.2-0.98原则，使得资本越来越集中，内部财富分配差距越来越大。

但这里要谈的是品牌与销售。

品牌与销售都指向同一个目的，即卖出更多的产品并获得更多利润，但侧重点不同。做品牌是曲线销售，是先要形象、口碑和影响力，也就是先树一跟木头引人信任；而销售是先要客户、市场和更大的团队。

于是，品牌会先考虑产品价值，销售则先考虑利润占比；品牌会先考虑政策环境与客户核心需求；销售会先考虑利润需求和客户表面欲望。因此，品牌是加强自身能力去吸引客户，销售是钻市场空子诱导客户。品牌是价值输出，销售是利益剥削。

所以，一般而言，国有企业因为有政府税收做后盾，以及政策环境作为限制，会更注重品牌，会追求稳健发展，而且只要整个国家经济上行，一般不会失败；民营企业则为了尽早抢夺市场而更注重销售，会更愿意剑走偏锋，能获得成功的要么是从国有企业的既有市场分一杯羹，要么是在竞争中靠创新尽早占据市场。当然，这里说的是普遍情况，而非全部情况。

具体而言，做品牌，科技企业研发投入大，需要资本支持；衣食住行等市场巨大但需求差异大的行业，销售成本（包括人员、宣传、占地）巨大，以至于变数大，也就导致企业更换速度快，创新却大同小异；民生企业（水、电、粮等）一般为全民需求，也多为国有，建设成本巨大，所以民营很少涉足，加上发展缓慢，一般不考虑品牌或销售，因为不担心需求；健康产业，如果是医疗，自然是重品牌轻销售，但若是护肤、清洁、保健等则是重销售了，即便它的品牌名像意识形态洗脑一样搞得天下人皆知，但最初目的也是从销售出发。

中国有句老话叫“先做人再做事”，但也有不少人“先做事后做人”。

放到企业就是品牌与销售的对应关系。先立足于品牌，则必然会考虑清楚代价，然后拒绝大部分来自销售的诱惑，厚积薄发，所谓谋定而后动，虽不一定全赢，但输得问心无愧；先立足于销售，则必然注重眼前利益而忽视长远利益，全靠竞争过程中的运气求生，这所谓野蛮生长，虽不一定全败，但往往输得糊里糊涂。

而对于我们绝大多数的打工人而言，如何定位自己的岗位职责和发展走向，就不能忽视所在企业是重品牌还是重销售。

一般来说，选择国有企业的人，潜意识就选择了品牌，只是此时它的潜意识是被最大的品牌（国家、政府）所主导的，而不是该具体品牌在为社会创造什么样的价值；而选择民营企业的人，要么是失去了上述选品牌的机会，要么是想通过野蛮生长赚更多的钱（偏销售），否则就是稀里糊涂（迷茫）地做着不明所以的事。

当然，从人生的角度来说，无论选品牌、选销售，还是选择稀里糊涂，其实都无关紧要，因为漫长的人生旅途中，存在的变数远远比一个企业、一个国家遭遇的还要多。为何要说比国家还多呢？因为国家遭遇的事情是被若干个组织分担了的，而人遭遇任何事情，都得自己承受，且对于绝大部分人来说，固有的生命本能不允许我们随意选择死亡，而企业或国家都可以相对容易的做出选择，因为既然难题能被分摊，责任亦可被分摊。

我们所谓的社会，是由人组成的，企业、国家如是。当然，企业是决不能与国家相提并论的，因为国家有地域主权，而企业只有财产主权。我要说明的，是说无论企业还是国家，无论品牌还是销售，人永远是第一要素，如果一个人或一个组织在进行规划设计的时候，忽略人本身的价值和他的主观能动性，提出的策略一定会重销售轻品牌，则容易走向资本主义。

如今，我们已经看到，资本主义在两极化，社会主义发展现状却正处于徘徊阶段，究竟是重品牌，还是重销售，所有在这片土地上进行抉择的人，都到了最艰难的时刻。

今天是中华人民共和国成立72周年的日子，谨以此失眠而写的稀里糊涂文，以作敬献。